西安裝修公司|“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)新常態(tài)催生了家居消費模式變革
- 日期:2017-06-02
- 來源:西安家裝公司(中恒尚美家裝飾)
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【中恒尚美家裝飾】經(jīng)濟新常態(tài)下,家居建材行業(yè)增速放緩,地板行業(yè)的洗牌整合力度也在逐漸加大,一大批低素質(zhì)企業(yè)被淘汰,市場整合兼并步伐也將進一步加快?;蛟S地板行業(yè)已經(jīng)不再是那個有著暴利的行業(yè),但未來地板產(chǎn)品的市場發(fā)展空間仍然非常廣闊。
把握行業(yè)風口 論地板三巨頭的戰(zhàn)略規(guī)劃
把握行業(yè)風口 論地板三巨頭的戰(zhàn)略規(guī)劃
據(jù)《中國地板行業(yè)市場調(diào)研及投資潛力研究報告》預測,到2020年,大城市地板平均普及率將達到30%-35%左右,中小城市地板平均普及率將超過15%。預計2016-2021年,我國地板行業(yè)總體呈增長趨勢,預計到2021年,我國木地板行業(yè)銷售收入將接近1300億元。
兩極分化趨勢下,地板行業(yè)格局日益明朗,整個行業(yè)也越來越清晰地呈現(xiàn)出一種品牌化、精益化、互聯(lián)網(wǎng)化與資本化的趨勢。絕大多數(shù)地板企業(yè)面臨的,是一場艱苦卓絕的持久戰(zhàn)。怎樣才能把握住行業(yè)風口,獲得可持續(xù)的發(fā)展?作為地板三巨頭的大自然、圣象和德爾或許可以給我們一些方向。
不同際遇,卻迎來英雄對決
條條大路通羅馬,一定要找到自己的路,適合自己的才是最好的。在上個世紀的90年代,正是家居建材圈風云際會、英雄輩出的時代。而命運給了他們?nèi)煌耆煌臋C遇,卻讓他們在披荊斬棘過后,來到同一片戰(zhàn)場,并迎來一場史詩般的英雄對決。
從1995年佘學彬開辦第一家工廠生產(chǎn)木地板開始,他就不停地在突破自己。他認識到僅靠勞動力的成本優(yōu)勢賺取利潤是不會長久的,唯有形成品牌,才能脫穎而出,走得長遠。2011年,他將大自然地板以中國地板控股有限公司在香港聯(lián)合交易所主板成功掛牌上市,從此掀起了大自然二次創(chuàng)業(yè)的新步伐。2016年6月,大自然品牌價值躍升至279.35億元,比2015年234.26億元增長了近2成,蟬聯(lián)地板行業(yè)第一。
與佘學彬親手打造大自然的一磚一瓦不同,翁少斌對圣象來說,更像是高屋建瓴的幕后推手。1995年翁少斌以投資人的身份加入圣象品牌的創(chuàng)業(yè)團隊,為圣象集團早期創(chuàng)始人之一。2008年,在翁少斌的帶領(lǐng)下,圣象在完成了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈整合及連續(xù)12年國內(nèi)同類產(chǎn)品銷量遙遙領(lǐng)先的銷售業(yè)績后,再次選擇跳脫行業(yè)內(nèi)高度同質(zhì)競爭局面,將更宏遠的目光放諸全球。2016年圣象營收達43億元,品牌價值已達235.92億元,是地板領(lǐng)域名副其實的領(lǐng)先者。
與大自然和圣象相比,德爾的創(chuàng)立雖然要稍晚一些,但作為董事長,汝繼勇的商業(yè)天分早在年少時就已展露,并幫助他取得了不少成績。從2000年品牌創(chuàng)立,到2011年成功上市,延續(xù)至今,德爾的每一步都走的無比的堅實和輝煌。2016年,德爾收購百得勝,以衣柜為切入口,整合家居產(chǎn)業(yè)資源,以期打造公司智能互聯(lián)家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,實現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級。
轉(zhuǎn)型時代,大家居成突圍之道
歷經(jīng)30年高速發(fā)展,中國的家居產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展思路與模式,“大家居”正成為眾多企業(yè)戰(zhàn)略準則與行業(yè)未來發(fā)展潮流。在這種行業(yè)背景下,地板企業(yè)布局大家居戰(zhàn)略也需要對市場形勢做出很好的分析,唯有掌握局勢,才能在未來的市場競爭中找到適合自身發(fā)展的方向。
2014年上半年,大自然宣布進軍大家居,隨后完成了從“大自然地板”到“大自然家居”公司名稱的變更。而為了順應(yīng)定制化需求,大自然家居提出"DFC"概念——設(shè)計(design)+工廠(factory)直面消費者(customer)。整個模式是從源頭控制、工廠直供、客戶定制、線上引流、線下體驗。本質(zhì)上是O2O的升級版,實際上卻始終圍繞消費者為核心,提供了從材料源頭到產(chǎn)品終端的服務(wù)閉環(huán)。2017年,大自然宣布將在全國對旗下的工廠進行全面智能化改造,不僅持續(xù)保持地板品類的領(lǐng)導地位,同時,擬將旗下木門打造成行業(yè)領(lǐng)軍品牌。
大自然家居智能化改造
同樣是2014年,圣象也正式啟動了大家居戰(zhàn)略:以木業(yè)作為戰(zhàn)略核心,圍繞地板核心品類,加快其它木業(yè)品類的發(fā)展,打造木業(yè)家居領(lǐng)導品牌。將產(chǎn)品類別由原先的單一地板延伸至標準門、衣柜、整體廚房、家具等多類別家居產(chǎn)品。2017年4月,圣象在丹陽舉行圣象家居體驗館落成典禮,這標志著圣象“大家居戰(zhàn)略”的發(fā)展邁出了堅實的一步。
2015年9月,“德爾家居”正式更名為“德爾未來”,逐步進入“石墨烯”和“智能家居”等領(lǐng)域,在以地板為支撐的基礎(chǔ)上,加速整合家居產(chǎn)業(yè)資源。在“大家居”的拓展中,德爾通過2016年收購百得勝,將衣柜領(lǐng)域作為切入口,著力鋪開大家居和智能化升級的戰(zhàn)略布局。2017年1月,德爾集團還發(fā)布企業(yè)大平臺戰(zhàn)略,并宣布與柏爾地板達成戰(zhàn)略合作,整合共享雙方優(yōu)勢資源,建立一個聚合眾品類品牌的平臺,整合各自的優(yōu)勢資源,細分市場、細分用戶,打造一個協(xié)作共贏的生態(tài)模式,實現(xiàn)平臺內(nèi)各品牌企業(yè)的共同發(fā)展。
擁抱互聯(lián)網(wǎng),浪潮席卷正當起航
“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)新常態(tài)催生了家居消費模式的變革,然而中國的互聯(lián)網(wǎng)家居市場沒有國外成熟模式可參考,有很多東西都是未經(jīng)過驗證的。地板企業(yè)如何創(chuàng)新,真正讀懂用戶,還面臨很多挑戰(zhàn)。
2013年,大自然提出“擁抱互聯(lián)網(wǎng),借船出?!钡碾娚虘?zhàn)略,于當年4月成立電商運營中心并入駐天貓;2016年雙11,大自然當天總成交金額2.7億元,位居天貓家裝主材第一名,地板品類第一名,電商業(yè)務(wù)與上一年同期相比增長超過500%。大自然對于取得這樣的增速的主要原因歸結(jié)為:與經(jīng)銷商合作,打通線上線下。時至今日,佘學彬?qū)τ诰€上的打法已經(jīng)非常清晰:“一條腿是標準化套餐,即總公司提供整裝產(chǎn)品;另一條腿是個性化方案,讓經(jīng)銷商和設(shè)計師搭配,為消費者提供個人解決方案?!眱烧咧g互不打架,還能產(chǎn)生共贏局面。
而圣象在部署O2O戰(zhàn)略時,著眼于讓既有的傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商能參與到電子商務(wù),立足培養(yǎng)傳統(tǒng)經(jīng)銷商做電子商務(wù)的能力和思路,將商品按照互聯(lián)網(wǎng)思維重新設(shè)計,滿足消費者的價值取向?!霸谖磥淼陌l(fā)展過程中,圣象將努力達到線上電商平臺不再需要線下實體店的支持,線上電商的倉儲、配送、安裝將由第三方家居服務(wù)平臺獨立完成?!睋?jù)翁少斌介紹,圣象的第三方平臺已經(jīng)在青島、深圳、西安三個城市嘗試運營,服務(wù)的品牌商不只是圣象,服務(wù)種類也不僅限于地板的安裝。
圣象地板線下體驗店
圣象地板線下體驗店
【西安裝修公司】對德爾來說,面對互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型是主動的,在互聯(lián)網(wǎng)+這個過程中,汝繼勇相信德爾未來會通吃一部分,因為互聯(lián)網(wǎng)是一個通吃概念,不同于傳統(tǒng)的思維。2015年4月16日,主題為“合智創(chuàng) 核聚變”的德爾·拓奇戰(zhàn)略投資合作發(fā)布會在蘇州盛大舉行,兩家企業(yè)的戰(zhàn)略投資合作正式啟動,合資成立了蘇州德爾好易配智能互聯(lián)家居有限公司。德爾好易配要做的是軟件開發(fā),互聯(lián)網(wǎng)平臺上零距離與消費者對接,直接面對消費者。
展望未來,地板企業(yè)需依靠自身強大的綜合實力,以踏實、進取、創(chuàng)新求變的企業(yè)精神,積極助推中國地板行業(yè)發(fā)展.在挑戰(zhàn)和機遇并存的市場上,地板企業(yè)唯有整合多方資源,作出適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃,企業(yè)才能在未來市場上多一份勝算。